Махоу Сан Мигел реши да натисне газта далеч от дома с ход, който е необичаен в традиционния пивоварен сектор: навлизане в Близкия изток без да се прибягва до алкохолИспанската компания избра Египет за своя врата към региона с пускането на пазара на „Vamos by Mahou“ – нова безалкохолна газирана малцова напитка, създадена специално за този пазар.
Далеч от това просто да изнася съществуващ продукт, пивоварната е избрала да да се създаде продукт от нулата, адаптиран към вкусовете, потребителските навици и културните особености в среда, където алкохолът играе минимална роля. Стратегията е в съответствие с развитието на бизнеса им: почти 30% от общия им обем сега идва от безалкохолни и алтернативни напитки.
Безалкохолна малцова напитка, предназначена за Египет
„Vamos by Mahou“ пристига на египетския пазар като безалкохолна газирана малцова напитка...в категория, която преживява истински бум в Близкия изток. Според данни, публикувани от самата компания, този тип продукт е регистрирал двуцифрен ръст в региона през последната година, обусловен от променящите се навици и търсенето на качествени алтернативи които отговарят на местните социални и религиозни норми.
Продуктът се предлага на пазара във формат на кутия и се пуска с четири разновидности, разработени, за да отговарят на регионалния вкус. Класическата версия на печен малц Добавени са още три иновативни вкусови комбинации: ананас с карамел, ябълка с канела и праскова с ванилия. С тази гама Mahou San Miguel се позиционира на пазар, по-близък до този на премиум безалкохолните напитки, отдалечавайки се от традиционната идея за „безалкохолна бира“.
Компанията представя „Vamos by Mahou“ като първата иновация, замислена и разработена специално за специфичен международен пазарС други думи, не става въпрос за адаптиране на испанска марка за международния пазар, а за разработване на специално предложение от самото начало за Египет и впоследствие за други страни в региона.
По думите на управленския му екип, проектът има за цел да даде отговор на Нарастващо търсене на безалкохолни малцови напитки в Египет, където тези препратки придобиха актуалност през последните години както в домашното, така и в социалното потребление.
Съюз с Everbrook и регионална пътна карта
За лансирането си в Близкия изток, Mahou San Miguel разчита на Everbrook, местен партньор с богат опит в хранително-вкусовата промишленост в района. Това сътрудничество осигурява местни познания, достъп до канали за дистрибуция и възможност за адаптиране на предложението към специфичните нужди на всяка страна.
Председателят на Everbrook, Ахмед Набил Хайел Саид, подчертава, че Потребителските предпочитания в Близкия изток се променят бързоС нарастващото търсене на висококачествени безалкохолни опции, алиансът позиционира Египет като свой първи пазар, със средносрочна цел за разширяване на марката до потребителите в до 22 страни в региона - цел, която испанската компания вижда като свой хоризонт за разширяване.
В момента „Vamos от Mahou“ Вече е достъпно по канала за египетска храна.Вече се предлага по рафтовете на супермаркетите и други търговски обекти. Очаква се през следващите седмици напитката да достигне и до сектора на хотелиерството и ресторантите – барове, кафенета и ресторанти. магазини, пространства, които са особено актуални в ежедневието на местния потребител.
Тази комбинация от канали позволява на Махоу Сан Мигел да покрива както потреблението у дома, така и извън дома, ключов елемент за установяване на нова марка на пазар, където конкуренцията при безалкохолните напитки е интензивна и е в пълен растеж.
Безалкохолният сегмент като стратегически лост
Стартирането на „Vamos by Mahou“ е част от по-широк ангажимент към разработване на безалкохолни напитки и алтернативи на традиционната бираКомпанията укрепва тази линия от години, която сега представлява близо 30% от общия обем на продажбите ѝ, което е значителна цифра за група, исторически свързана с алкохолна бира.
На испанския и европейския пазар Mahou San Miguel наскоро промотира продукти като Refeel, енергийна напитка, направена със 100% натурални съставки и с ниско съдържание на калориинасочени към потребители, търсещи функционалност, без да правят компромис с диетата си. Този продукт е в допълнение към следното: Кафе 170º, собствена марка кафе за хотелиерския сектор, предназначена да допълни традиционното предлагане на бира и вода в барове и ресторанти.
Компанията е проучила и други пътища за диверсификация, от безалкохолни крафт бири за американския пазар нагоре предложения на основата на вино за различни канали, като винаги се стреми да разшири каталога си отвъд класическата бира и да се адаптира към промени в поведението, като умереност в консумацията на алкохол и интерес към по-леки продукти.
Тази промяна е в отговор на глобална тенденция: Консумацията на алкохол вече не нараства със същите темпове в много развити пазари.Междувременно, алтернативите с 0,0%, малцовите напитки и функционалните опции набират популярност. За испанска пивоварна с международен фокус, укрепването на този сегмент се е превърнало в ключова част от стратегията ѝ, както в Европа, така и в други региони.
Укрепване на вече установеното международно присъствие
Освен конкретното изстрелване в Египет, операцията се вписва в пътната карта на Mahou San Miguel за... да задълбочи интернационализацията си от Европа към нови територииКомпанията, със седалище в Мадрид, има присъствие в повече от 70 държави и е превърнала международния бизнес в значителна част от дейността си.
Според данни, публикувани от самата компания, Продажбите извън Испания представляват около 21% от общия бизнес с бираТова съотношение я позиционира като испанската пивоварна с най-голям международен обхват. Всъщност се смята, че шест от всеки десет испански бири, консумирани в чужбина, са на Mahou San Miguel.
Досега тяхното присъствие разчиташе главно на Европейски и северноамерикански пазарикъдето износът на марки като Mahou, San Miguel, Alhambra и Solán de Cabras му е позволил да изгради солидна основа. Навлизането му в Близкия изток, с Египет като първа стъпка и план за достигане до 22 пазара, представлява нов път за растеж в регион, където консумацията на алкохол е много ограничена, но където безалкохолните напитки показват значителен потенциал.
В този контекст „Vamos by Mahou“ функционира като пилотен проект за местни иновации, свързани с международна експанзияПродукт, проектиран за специфична среда, подкрепен от регионален партньор и съобразен с процъфтяващ сегмент. Комбинацията от тези фактори позволява на компанията да проучи нови възможности, без да губи от поглед позицията си на важен играч в Европа и като еталон за испанската пивоварна индустрия в световен мащаб.
С пускането на пазара на тази безалкохолна малцова напитка в Египет, Mahou San Miguel Това затвърждава ангажимента си за диверсифициране на каталога си и растеж на пазари, където алкохолът не е основният фокус на потребление., разчитайки на иновации, местни партньорства и нарастващата тежест на безалкохолния сегмент в международния си бизнес.
