Решението на Nestlé прекратява преждевременно лицензионното споразумение за марката Savory с групата Unifood отвори нова глава в сектор за сладоледени салониХодът пряко засяга дейността на веригата, която досега експлоатираше изключително историческата марка сладолед в Чили чрез дъщерното си дружество Ice Cream SpA.
Споразумението между страните е подписано до 2027 г., но Швейцарската мултинационална компания реши да прекрати преждевременно отношенията си, позовавайки се на значителни договорни нарушения., в контекст, в който Unifood преминава през сложна финансова ситуация и е заета с процеси на съдебна реорганизация.
Договор, прекратен преждевременно, и защо Nestlé предприе тази стъпка
Според източници, запознати с процеса, Нестле изпрати писмото за едностранно прекратяване на договора миналата седмица.На Ice Cream SpA е наредено да започне премахването на логото и табелите на Savory от всички свои обекти през следващите дни. Тази стъпка ускорява края на съюз, който на теория все още имаше около две години до края.
Същината на конфликта се крие във факта, че според мултинационалната организация, „Сладоледът“ би нарушил поне две ключови клаузи от лицензионното споразумение.От една страна, е несъстоятелността на дъщерното дружество на Unifood, което вече е получило официално искане за ликвидация от един от доставчиците си. От друга страна, е предполагаемото увреждане на имиджа на марката Savory произтичащи именно от тази финансова и управленска криза.
Аргументите на Nestlé включват и поведението на търговската ѝ мрежа: Договорът предвиждаше лицензополучателят да увеличи броя на магазините Savory в страната.Но вместо това разширяване, няколко търговски обекта затвориха врати напоследък, което би задълбочило дискомфорта на собственика на марката.
В същото време, Швейцарската компания вече е започнала търсенето на нов ресторантьор, който да поеме управлението на Savory. и ни позволяват да съживим този канал за дистрибуция, както във физическите магазини за сладолед, така и при продажбата на продукти като сладолед и конуси.
Несъстоятелност, дългове и реорганизация, която така и не се оформя напълно
Прекратяването на договора не може да бъде разбрано без да се вземе предвид финансовият контекст на Unifood. Холдинговата компания, която включва Ice Cream, веригите за бързо хранене Pollo Stop и Pedro, Juan y Diego чрез Cuatro SpA, е обект на различни съдебни реорганизационни процеси повече от година, целящи да оправят сметките си.
В тази рамка, Unifood осигури споразумения за реорганизация за няколко от своите компании, включително Ice Cream SpAКомпанията рефинансира задължения в размер на приблизително 45.000 милиарда чилийски песос. Тя отдаде кризата си на комбинираните ефекти от социалните вълнения и пандемията, които силно засегнаха потреблението и ресторантьорската индустрия.
Само в случая със сладоледа, Към момента на искане за реорганизация дълговете надхвърлиха 15.000 милиарда песос.Сред основните кредитори са големи финансови институции като Scotiabank и Banco Santander Chile, както и самата Nestlé Chile, което подчертава мащаба на непогасените ангажименти.
Вече крехкият финансов баланс беше обтегнат още повече, когато DPS, доставчик, специализиран в опаковки за еднократна употреба на храни, съди Ice Cream за нарушаване на Споразумението за съдебна реорганизацияСпоред жалбата седем от първите вноски по договорения план за плащане са били неплатени, което е довело до натрупване на дълг от около 275,6 милиона чилийски песос.
Ice Cream отговори, като се противопостави на съдебните действия и заяви, че настоява за изменение на споразуменията за реорганизация Това е с цел продажба на определени активи, коригиране на графиците за плащане и, на теория, подобряване на събираемостта на дълговете към кредиторите. Компанията твърди, че комитетът на кредиторите е запознат с различни процеси на надлежна проверка, извършвани от трети страни, заинтересовани от потенциални придобивания.
Стратегията на Unifood: да продава сладолед с активен лиценз за Savory
В рамките на този сложен сценарий, Пътната карта на Unifood включваше продажбата на Ice Cream SpA, като същевременно се запази лицензът за използване на марката Savory.Всъщност, самата компания вече беше разкрила преди няколко месеца, че работи активно по евентуалното освобождаване от това бизнес звено като начин за завършване на процесите си на реорганизация.
През юли представители на групата обясниха, че Продажбата на сладолед се разглеждаше като най-ясната алтернатива за успешно завършване на преструктурирането.Според тези твърдения, опцията е била подробно проучена и е била в решаваща фаза, с напреднали преговори с потенциални купувачи, заинтересовани от придобиването на веригата сладоледени салони.
Източници, близки до случая, обаче посочват, че Според съобщенията, това предварително споразумение е пропаднало през последните седмици.оставяйки Unifood да търси други възможности да се освободи от веригата за доставки и да получи нови ресурси, за да изпълни финансовите си задължения.
Проблемът за холдинговата компания е, че Решението на Nestlé да прекрати лиценза намалява привлекателността на сладоледа като актив за продажба.Със загубата на правото за експлоатация на Savory, стойността на имота е засегната, тъй като всеки нов собственик ще трябва да преговаря отново със собственика на марката или да преориентира помещенията към друга марка.
Въпреки тази промяна, хора, запознати с позицията на Unifood, посочват, че Компанията възнамерява лицензионното споразумение да бъде изпълнено до първоначалната му дата на изтичане.Тоест, за период до две години. Това би бил един от ключовете към правната и търговска битка, която се разгръща сега между чилийската група и швейцарската мултинационална компания.
Отговорът на Unifood и сблъсъкът на позициите
Реакцията на Unifood на разпадането на алианса беше бърза. В изявления пред бизнес пресата, Групата заяви, че е получила известието за предсрочно прекратяване на договора „с голяма изненада“. изпратено от Нестле, в което изразява несъгласието си с времето и начина, по който е взето решението.
Компанията настоя пред мултинационалната компания, че Всяка продажба на сладолед трябва да бъде насочена към максимално възстановяване на загубите за служителите и кредиторите.Това е в съответствие с целите на текущите процеси на съдебна реорганизация. В тази връзка, това подчертава значението на организиран и координиран преход с назначения синдик.
Unifood публично изрази желанието си Нестле трябва да преразгледа позицията си и да сътрудничи в структуриран процес на продажби., което ще позволи продължаването на работата на магазините за сладолед, докато сделката бъде финализирана и се гарантира най-добрият възможен резултат за всички засегнати страни.
В същото време, Холдинговата компания твърди, че липсата на пълно спазване на споразуменията за реорганизация може да бъде отстранена. чрез удължавания и корекции, правомощия, които принадлежат на комитета на кредиторите. Според компанията този орган е запознат със стъпките, предприети за промяна на плана за плащане и улесняване на навлизането на нови инвеститори.
Успоредно с това напрежението между страните се измести в сферата на репутацията и договорите: Nestlé твърди, че финансовата криза на Ice Cream уврежда имиджа на Savory.Междувременно Unifood твърди, че прибързаното излизане от марката може да влоши ситуацията за работниците и доставчиците, добавяйки още повече несигурност към вече подложения на огромен натиск бизнес.
Гастрономически холдинг в пълна трансформация и с влияние, което надхвърля Чили
Случаят със Savory and Ice Cream е част от скорошната еволюция на Unifood, гастрономически конгломерат, първоначално създаден от чилийския бизнесмен Жак АлбаглиПрез 2016 г. инвестиционният фонд Mesoamerica, базиран в Коста Рика и чийто основен вносител е Пенсионният план на учителите в Онтарио, придоби 75% от групата, а четири години по-късно, през 2020 г., пое останалите 25%, държани от учредителите.
С тази операция, Unifood затвърди значима позиция на пазара на ресторанти и бързо храненеуправлявайки известни марки като Pollo Stop, Pedro, Juan y Diego и магазините за сладолед Savory, както и веригата магазини XS Market. Общо групата управляваше над 250 точки на продажба и имаше над 2.200 служители.
Следователно разривът с Нестле, Не става въпрос само за еднократно несъгласие относно лиценз за търговска марка.По-скоро това е епизод, който засяга цялостната стратегия на холдинговата компания и способността ѝ да продължи да се конкурира във все по-взискателна среда. Загубата на Savory засяга един от най-видимите стълбове на бизнеса ѝ и добавя натиск върху останалите марки в портфолиото ѝ.
От по-широка гледна точка, Ходът на Nestlé отразява и чувствителността на големите мултинационални компании към контрола върху техните марки.Особено в глобален контекст, където репутацията, финансовата стабилност на местните партньори и стриктното спазване на условията за разширяване са критични елементи. Този тип решения, дори когато се вземат на специфични пазари като Чили, се следят отблизо в други региони, където компанията оперира по лицензионни споразумения или подобни партньорства.
За европейския пазар и за Испания, където Nestlé поддържа консолидирано присъствие в категории като млечни продукти, кафе, шоколади и сладолед под различни марки, Случаи като този на Unifood служат като ориентир за политиката на компанията по отношение на нейните бизнес партньори.Макар и да не е локален конфликт, той изпраща сигнал за значението, което групата отдава на платежоспособността, капацитета за растеж и защитата на своите марки на всяка територия.
Залогът е Бъдещето на верига магазини за сладолед, която исторически е работила под марката Savory, съдбата на стотици работници и балансът между интересите на Nestlé, Unifood и техните кредитори.Докато швейцарската компания търси нов оператор, който да рестартира марката, чилийският холдинг се опитва да спечели време, за да продава сладолед при най-добрите възможни условия и да завърши реорганизацията си, без да се отказва от лицензионните права, които на хартия остават валидни до 2027 г.
